比較式廣告《 SUZUKI KIZASHI 》

近來看到電視裡一些比較式的廣告，或許業主想利用這種方式得到短期的##ReadMore##業績提升，但是長期來說對品牌形象卻是一大損失，從以往的教訓看來，與市場第一品牌來做比較，若是沒有個厲害的切入點與操作手法，很容易讓自己看來更像是個弱者，一不小心也會砸了自己的招牌。

牙膏大廠C牌也推出抗敏感牙膏，想挑戰原本市佔率第一的X酸X，用演員來講說他們用了新產品之後再也不會購買X酸X的抗敏感牙膏了，原本想讓大眾真的相信那是消費者心聲，但是那個女演員同時間也出現在房屋仲介的廣告裡充當銷售人員，購物台早訓練了消費者一身本領能夠輕易分辨這樣的"類戲劇"。

L 牌汽車廣告，用女秘書來告訴老闆該買什麼車子，畫面中一一秀出其他品牌車款的型錄，並且講說那些車都沒有豪華配備，買這台 L 牌汽車就對了，硬生生的批評對手產品，更與高級車的品牌形象不符，對於 L 牌長年來經營的高級車形象只因為這一隻廣告，頓時之間讓品牌形象掉入了更低的level，最近正好去提案，客戶提到她想買車，正在 L 牌與它牌之間做抉擇，但是當她看見這個廣告之後，決定先排除 L 牌了。

記得以前廣告公司的大老闆說了一個他真實發生的事件，有天他去了保時捷的展示間準備買一輛Porsche Boxter 敞篷車，是要送給太太當做生日禮物的，但是銷售人員說了一堆這台車子的優點，之後他居然告訴這位家財萬貫的大老闆說；這台車大家號稱它是"窮人的保時捷"呢！ ( 因為這款車是Porsche最低價位的入門款 ），大老闆一聽之下根本不考慮那台車了，結果去買了 AUDI TT 敞篷車，兩款車價格其實沒有多大差異，重點是品牌形象。L 牌在做的這隻廣告其實道理與這件事是相同的，因為處在高端的消費客層最怕的就是；他們要買的那個品牌或產品形象在一般人心目中是次等的。連銷售員都這樣認定自家產品，能期待消費者花錢去購買嗎？！

這些填鴨洗腦式的銷售話術在東X購物台很適合，用在業務員直接面對消費者有時也是可行的，但是用在與品牌形象有著高度連結的大眾媒體上其實非常不適合，很容易讓人產生反感。

比較式廣告應該有更好的做法吧？參考一下SUZUKI幽默的方式，它也不完全能夠稱作比較式廣告，因為SUZUKI與這些拿來作比較的品牌level差了一大截，但是以它的市場定位來說，又何必擔心人家說我們自吹自擂，反而讓人覺得這個品牌有些幽默感，影片中SUZUKI不只拿Benz、Audi、Volvo來比較，還放進第三者有趣的比較對象，讓整個廣告就帶點玩樂的性質在裡頭，消費者觀看時就容易卸下心防，雖然不會那麼嚴肅去看待他們想要傳達的特點與真實性，但反而更讓人對於SUZUKI這款車與品牌留下相當深刻的第一印象，之前Mini Cooper在網路上向Porsche下戰帖的event也有異曲同工之妙，這就是品牌行銷高招之處，聲東擊西、攻其不備，但其實早已悄悄的溜進消費者的心了。